油漆代理靠诚实赢客户
友情涂料网讯：老百姓都在说着有一间很漂亮的友情漆专卖店，给人的感觉——形象、专业，而这间店的老板就是朱先生，20年的油漆工生涯让他拥有了好手艺和好人脉。从正式签约代理友情漆漆品牌起，10个月时间，他超额完成合同任务量20%左右，乡镇客户开发突破40家。他评价自己是“吃苦耐劳”的人，是“坚持和拼搏”让他获得了厂家及市场的肯定。
比起其他同行的消极情绪，朱先生谈到友情漆时总是激情澎湃、热情洋溢。他在与记者沟通时说得最多的便是“友情漆品质好，厂家支持大”，像业务员津费补贴、店租补贴、广告支持、过节促销支持等，不仅如此，朱先生也在当地投了很多广告宣传。
“厂家支持是一方面，更多的是我本身也想把友情漆品牌经营好，因为这是我的事业。现在与厂家的合同是年签的，明年我想和厂家签像3年、5年、8年这样的长期合同，让我更好的放开手脚去做事情，我有经营好友情漆品牌的信心和决心。”朱先生表示，“当然，我们也需要正确看待厂商合作关系，厂家的渠道下沉确实会对经销商产生较大的影响，但考虑到厂家市场化操作的全盘大局，我会让友情漆遍地开花，杜绝销售盲区。”
朱先生介绍说，当地市场发展前景潜力还是比较大，内墙刷白，打底，大众产品用量大；三、五年后装修市场的销量会更大，而且乡镇市场比城镇市场大，但县城的消费水平比较高。对于经营时间不长的朱荣水来说，“快速占领市场很重要。”今年，朱先生的两台车每天都到市场上，拜访客户、送货，业务人员谈得差不多后，他再出面去洽谈，直到谈定合作为止。“我不怎么会说漂亮话，但我做事比较实在，所以很多客户也愿意同我打交道、做事。”朱先生说。
据朱先生介绍，今年没有做很大、很具体的推广，主要以网络分销、工程为主，零售比较少。通过短信平台、墙体广告、县市出租车广告辅助发展。包括配合厂家的一系列政策，配合做好销售工作。现在县乡镇市场的潜力很大，也是我的重点销售渠道。除此以外，工程也是销量增长迅速的一个渠道。今年的工程主要是做市政工程、小区涂装等。有个朋友给我介绍了一个项目，目前在建，明年会进入整体涂装阶段，用量很大。
朱先生对未来的事业做出了很明确的规划——年前做好2014年的广告投放，“提前投放是为了来年的销售工作提前打好基础。”朱先生向记者介绍说，在可操作的利润空间里，维护老客户并不断挖掘老客户的销售潜力，开发新客户且每年以20个新客户的开发率来增长，与客户建立好的合作关系，发展油木工网络，保质保量地完成业主的装修活儿。
油漆代理靠诚实赢客户
