做销售，其实挺刺激好玩的。
总是会有意想不到的收获带给你；
总是每一刻都有惊喜出现在你面前；
总是会在不经意间遇到出手阔卓的贵客。
在一个大型购物超市中，一位导购员迎来了一位客人。
这个客人是来买几颗止痛药，导购员于是就关心地问起：谁头痛要吃药？
客人回答：老婆经常头痛，不时要吃药才行。
导购员建议客人，有空带太太去钓一下鱼，对治疗头痛很有帮助。
客人觉得有道理，就买了鱼钩和鱼竿以及一只卷轴。
导购员顺便问客人：准备去哪里钓鱼呢？
客户：去大海上钓鱼。
见此，导购员建议客人买了一艘20英尺长的小型汽艇，方便出海钓鱼。
客人觉得确实有此需要，于是同意了购买。
但问题又来了，这艘汽艇怎样运回去？日后到海边时，总要有部车来运载啊。
客人想了一想，觉得确实要买了一辆微型货车才行。
于是乎，导购员就带客人到了汽车销售部。
最后，客人支付了58334美元的账单后，愉快地和导购员挥手告别，离开了超市。
做销售，无非就是当客户有某方面的需求时，你用产品或服务提供给他，满足其需求的过程。
在这过程中，通常会有以下三种情况：
一、客人说出来的东西，做销售的你，都会为他解决好。
二、客人想要，没表达出来的东西，你或许也能发现到，并随之提供出相应的服务。
三、客人没想到的，你能帮他想到，为他解决了问题，找出他确实想要的东西是什么。
好好想想你的客户，有那些需求是他没说出，没想到的。
所谓的有市场没市场，你不去挖掘，怎知有或没有呢？
销售，一个极具创造力的工作。
