教训一：跟错厂家拿错货
有些经销商做了多年仍原地踏步，很可能与没有选对厂家和产品有关。产品决定经销商的生死，因此在前期必须跟对厂家。有潜质的厂家都有如下特点：
1、厂家信誉好，老板有魄力和领导力，能把握市场动态。
2、商品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力。
3、厂家质量意识强，所有商品均经严格检验，且技术指标、安全标准符合国家规定。
教训二：产品同质化
有些经销商或终端店，看到别人家的产品好卖，就不分三七二十一，先跟着拿同一品牌的产品，如果没有，就拿外形相似的产品。其目的，就是想将人家耗时积累的人气抢过来，殊不知这样会造成产品的同质化，一旦发生这种情况，消费者要选择购买的，始终是较为知名的店铺，这就导致模仿者不但引流失败，还丢了资金，徒然增加库存压力。
教训三：不管上下游死活
经销商要想赚到钱，必须保持共赢心态，不能只有我赚，不许你赚。
首先，厂家是你的货源所在，经销商必须要让厂家有钱赚，厂家有钱赚，才能投入更多资金到研发上，在供货一环亦能给经销商带来更多利好政策。
再者，下游分销商、终端商店也要赚钱，只要他们觉得有利可图，才能把你放在心上，主推你的产品，才能给消费者更满意的服务，这样市场才能长久。
因此，经销商切忌有唯我独尊的心态，而不管合作伙伴死活，不然，死的或许就不是别人，而是你自己。
教训四：不够“中庸”
识时务者为俊杰，部分经销商一味将眼光置于目前，只管卖现时热销的产品，而却对未来的趋势缺乏了解和判断，这是导致经销商只能“活在当下”的原因。
出色的经销商会游走于现在与未来之间，一方面会把握当下潮流而不过于痴迷，另一方面会将部分资源投入到未来或会成为热潮的产品中，这样能分散投资，不会吊死于一木。
这种“中庸”的做法，或许会被其他经销商视为迂腐，但试想，当你在5年后仍然活得自在，而那些嘲笑你的人已经陷入泥沼，你想想，是否会不自觉地笑出来？
教训五：独裁式管理
经销商有大有小，有的只是单纯一店铺，有的则大至必须采用企业化经营。但是，一些已经做大的经销商，在管理方式上始终离不开以前的小店形式，譬如，始终奉行独裁式管理，凡事亲力亲为，期望做到两手抓两手都要硬，殊不知这种“独裁”不但会累坏自己，对企业来说也不是好事，长久下去，企业发展必遇瓶颈。
因此，在适当时刻，选择放权，实行分级管理，推行正式的企业化运作，这样才能为经销商的长远运作提供动力。
教训六：不注重细节
无论从事什么事业，决定成败的关键，往往不是大方向，而是小细节。
对经销商来说，细节可体现在方方面面，包括店面形象、灯光布置、产品摆设、销售话术等，有时地上的一张纸巾，或者店员不经意的一个小动作，也会影响客人对商家的印象。一个注重细节的经销商，必然是一个完美主义者，这样的人，没理由做不好事业。
从管理到执行，经销商要处理的细节都多而繁琐。今天开始，先放下脑袋里的宏观大计，从细节做起，也许过多一段时间，就能察觉你的经营范畴和整个市场生态，其实都充满生机。
