涂料生产厂家和代理经销商 要共同避开的6大误区
当今涂料行业的发展生态，基本都是涂料生产厂家提供产品输出品牌，依靠建立起来的油漆涂料代理经销企业为市场销售终端。以此形成了一个彼此依赖的供销体系，发挥各自价值获取到共同的利益。涂料经销商和生产厂家之间往往是双选的关系，目的都是在找双方的利益相关点。因此，如何在经营思路上、市场理解上达成一致，才能打造出合作共赢的局面。具体来说，要尽量避开以下几个误区。
一、不谈利益谈性能
代理经销商想从厂家获得的核心就是利益，当意向加盟商跟涂料企业洽谈时，往往厂家只谈品质保证和品牌影响力，以及服务能力，但对于代理商最迫切关心的盈利保障，市场适应度，往往避开不谈，搞得总是谈不到一块。
二、不谈质量谈价格
有品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度之后，价格不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，没有盈利能力的企业，永远是短命的。可见，厂家和经销不要总是在价格上纠缠不止，要在质量的基础上来谈价格。
三、不谈服务谈责任
一般的涂料厂家客服，都能从产品的选择、沟通、应用服务、反馈意见收集整理、公司政策及时传达等全方面，和代理商有很好的沟通。而一旦涉及到消费客户投诉意见就不能淡定，急忙忙撇清责任，没有第一时间和区域代理沟通协商解决。
四、不谈方法谈目标
涂料生产厂家习惯对代理企业大谈目标战略，树立起一个个宏大的理想目标。但如何帮助经销商成长一步步成长的方法却总是不见提供，帮助他们组建能够盈利的团队，并让他们的团队更稳定，成长更快，为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他们卖产品的信心，所有这些，才是厂家要给到代理商，这样才会实现目标一致。
五、不谈盈利谈出货
无论是生产还是销售办企业，目的就是为了赢利。代理商卖得动货之后，有一定的盈利点，才会刺激他们不断在厂家进货销售。除了市场上的自行销售之外，厂家要为代理建立起一个合理的利润分配体系，也是对出货有很大的推动作用。所以厂家对代理谈出货时，要和利润分配一起来说。如阶梯式的返利政策，销售能力强的重奖、销售一般的加强扶持、销售弱的尤其是没有动力和激情的要适当处理等等。
六、不谈互动谈指令
还有一点就是涂料企业在维护现有经销渠道时，习惯行政命令式的发通知下任务，而在平时很少互动来往，给代理商一种上下级关系，依附生存的压抑关系。双方无法创造出一种平等和谐的融洽氛围，成为了合作上的一种障碍之一。
涂料生产厂家和代理经销商，其实是一个利益共同体，彼此可谓是共同进退荣辱与共。在合作中要消除误解避开误会，才会目标一致共同致富。
