提高油漆代理店面成交量，不妨试试这几招。
这段时间以来，开油漆代理店的朋友，或者都有这样的感觉：竞争更激烈了、客户决策更慢了，生意不容易做了。具体表现在客户到店里来，基本都是咨询问价，总以需要多了解为由推迟下单，常常都是说要去别家店看看再说，磨蹭半天没法成交。
那么，油漆代理店对此种现象，有哪些针对性的具体解决方法？
一、强化客户信任度
当客户提出要货比三家的时候，销售人员不要试图阻拦，但你要提醒他在选择比较时注意的一些事情（比如看清楚生产日期，有没有环保标志、明确产品质量保质期等）。这么做之后，客户有很大可能想继续跟你多聊几句，你也可以了解她的更多需求。客户对你的品牌的信任度会因此提高。即使他真的离开了，多半会回来。
二、描述极具场景化
发现客户有比较中意的款型之后，要用场景化的描述让客户产生向往感。这个时候咱们不要简单说“很适合您”，要说“这个产品刷上墙之后，手感光滑，特别容易清洁，让家居时刻保持洁净清新高雅大方。有了场景描述，准客户立即就开始畅想使用你的产品，家里的墙面光鲜亮丽的摸样，心中自然就有购买的冲动了。
三、鼓励直接试货
要设法让客户试用。这个在卖漆这一环，特别重要。因为涂料产品要刷出来之后，才会体验出其使用效果如何。所以，你能让客户试用一下，就已经有很大胜算了。所以，销售人员要准备一个恰当的理由，让客户拿漆回去试用，比如“每个牌子的墙漆配方都有所不同，虽然功能相近，但我用我的漆刷墙，整体效果会比预期的效果要好。”
四、留意客户细节表现
在销售过程中，还要有记录意识，在心里记下来客户对你做产品介绍的反应、向你提的每一个问题和你的回答，这里一定藏着你想要的答案。比如，你介绍某款涂料的时候，她却在看别处，说明她对这个款型不感兴趣，而你没有及时拿别的款型试探。她问了几个你们店里没有的款型，你担心最后不成交，所以没有接她的问题，而是依然在推销自己店里的畅销款。这些都是可以在下次销售里优化的做法。
五、出门仍是客
如果客户已经抬腿要走了，那你在客户出门之前想方设法了解客户的偏好。比如，客户也不是漫无目的地去转，心里通常都会有几家目标店铺，当客户提出要去别家的时候，你递上一瓶水或者一块薄荷糖，问一句，“您今天还会去看哪几家？我做涂料好多年了，都熟，可以帮您参谋参谋”。从这个问题的答案里，你就可以知道客户的心理价位是多少。比如，客户如果说出3家她想看的店铺，其中两家低档位，一家高档位，那么她就更倾向低档位。
希望以上的介绍销售策略，对经营油漆代理或做其他产品销售的你有所帮助，好让生意长久兴旺财源滚滚而来。
