生意场上就是竞争之地，取胜之道多种多样，但有一点是不能缺少的，就是胆量。有些油漆代理商，为自己制定一个年度销售目标的勇气都没有，又如何在强者如云的涂料市场中立足发展。
这个原因也是导致油漆代理经销商，做不到卓越的销售量。他们普遍抱有小遇即安的思想，有单要货，再向涂料厂家采购，没有制定一个大目标和计划，逼自己冲量求发展。
油漆代理要敢于制定高目标那些没有大目标的油漆代理商，在时间上的总是不见有合理规划，似乎做到一定的销量以后，一直处于一种满足徘徊状态，不再自我跨越突破，向着下一个高度去拼搏去努力，业绩和市场就很难做大了。
其实，要想突破也很简单，就是要用20—30%的时间来维护老客户，用70—80%的时间来开发新的客户，不断在此方面求得业绩，实现你既定的目标和计划，不要用忙来为自己找解脱的理由。
目标就是前进的动力，目标越大，付出的努力也越大。制定出高目标去拓展市场的油漆代理，才有占领市场取胜市场的方向和决心。
