很多油漆涂料代理经销商，努力了十几年，却依然还是老样子，赚的钱只够养家糊口。哪是什么原因造成呢？其实主要有五大因素，在起着关键的作用。
一、不正确的价值观
投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内涂料代理加盟商的发展过程中。对涂料经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。涂料代理加盟商只有好好培育市场，企业发展才能水到渠成省心省力。
二、不稳定的员工队伍
目前涂料代理加盟商的业务员们年薪五六万元已成普遍现象，高的能得到十几万甚至二十万元，但也时常出现人才流失的情况。对于涂料经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
三、不科学的管理系统
涂料代理加盟商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。每个部门是相互独立的。但实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。
四、不合理的发展规划
许多涂料代理加盟商都渴望代理更多的好涂料品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求呢? 并不是摊子越大利润就越高。许多知名涂料企业的没落，正是由于疯狂延伸、扩张，造成自己的主力产品薄弱，在市场竞争中影响力下降。涂料经销商应先把自己所主力经营的涂料产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展。
五、不优秀的产品组合
营销手段运用得好，不仅可以防止价格战、窜货，还可以凝聚销售网络的向心力，加强终端的影响力。因此在商家所经销代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样不但能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速资金回笼。产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，产生规模效益，创造最大利润。
可见，油漆涂料代理经销商在经营过程中，一定要懂得发现问题调整策略，才能在此行业中大展拳脚，发大财！
