介绍3个不花钱却能赚大钱的油漆代理营销套路
你开店生意，要在越是生意好的时候，越需要搞营销，一旦生意环境不好，实行优胜劣汰的生存法则时，你才就会立于不败之地，成为一个佼佼者。
但在做油漆代理这门生意时，有很多经营者觉得搞营销需要花大价钱，根本不予考虑去做。实际上，所谓的营销就想法子做规划，让你的产品容易出货，从而使得你的经营有个好的套路来赚大钱。其实有不少零成本的营销做法，人人都可以做得到。
一、套餐打包
如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往倾向某类产品组合；比如，作为油漆来讲，有底漆、面漆、木器漆等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等，面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不知如何选择。
因此，这时候决定客户选用哪种油漆，往往是以价格为决定因素的。有钱的客户，无论在底漆、面漆、木器漆，都会选择高档产品；经济型客户，则是另外一种省钱选择；而工程客户，则又是一种选择。这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合，经济组合，工程组合等。那么，你只需将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行销售，就可以立即提高你的生意。
不仅减少客户挑选时间迅速成交，而且能降低服务成本和不必要库存，更重要的是，套餐打包能销售更多的东西。
介绍3个不花钱却能赚大钱的油漆代理营销套路
二、改变观念
你卖的不仅仅是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。
油漆店老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解，而其中的大部份问题都是大同小异，往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。但是，有一些问题是深深地隐藏在客户心中，没有说出来。正是因为这些问题，决定了客户选购何种产品。这些问题，是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。家装客户购买你的油漆，不是用来喝的，而是用来装饰家的，是让家变得更有品味、更有感觉。
因此，你销售油漆，要知道如何去激发客户关于家的联想，要向客户描绘使用某种油漆后，会是怎样的一种愉悦！无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高上无数倍！
另外：对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售经验，否则无法确切地知道答案。这也是绝大部份的实体店铺老板面临的问题，如果明天换一个全新的销售员，怎么做生意？因此你需要将这些信息编辑成书面材料，不要偷懒。
三、利用效应
在店内墙上挂一个每天更新的销售表。今天卖给哪家客户了，客户的简单情况等。比如：友情小区，刘先生，三房两厅104平方，2010-6-22订货，2010-6-25送货”等等。
这样做的效果是，不但增加了新客户购买的决心，而且大部份新客户都会询问与已类似的已购客户，例如：张先生是新客户，自己的房子刚好也是三房两厅，那么就肯定会询问刘先生的用漆情况，是哪个档次、多大用量等等，此时就是销售产品组合套餐的大好时机。仅就这么一个简单的销售更新表，至少能提高生意10%。这个数据是经过大量营销总结后的实证。
以上这三点办法，真的根本不需要花钱就可以做到，各位油漆代理经营者，不妨尝试一下啦。
