做事有目标，对于油漆代理商来说，尤为关键。忙碌了一年，你所设定的目标是否达到了，此时该要好总结检查一番的时候。
在这一个时期，油漆代理商需要做的不仅仅是产品的订货、备货、春节促销工作安排，还要做好今年的经营总结、定好下年营销计划，为明年的开始做准备、为好的开局奠定坚实基础。
油漆代理重点总结哪几个方面?
油漆代理，年底总结的两个重点
一、销售目标完成了吗？
在年初制定的年度销售目标，自己经销或代理各厂家下达的销售目标是不是完成，完成比率又是多少，在各厂家的年度销售量、销售额上，相比于去年，是增还是降？当然，油漆代理还可以进一步分析各厂家，在自己总体销售额当中的比重，还要检讨过去的一年，新产品推广目标是否完成。
2、利润目标有多少？
个别油漆代理商或者经销商往往对销量有概念，销量大时，就非常开心，就好像自己挣了好多钱似的。虽然销量与利润，确实有关系，但作为油漆代理经销商老板，一定要清楚各厂家的产品，给自己带来利润是多少，年毛利额是多少，千万不要含含糊糊。
因为，如果作为经销商老板，不能清晰自己一年挣了多少钱这个利润目标，就无法知道下年应该怎样组建团队，开拓市场，要进行市场投入的话，又投入多少？总结好一年的利润目标是否达成，达成多少，对日后市场运作至关重要，来不得有半点的糊涂。
生意销量是每一位油漆代理获得生存和发展的主要要求，盘点好销售目标和利润目标，就知道自己赚钱与否，未来如何发展。是否完全预期所设定的。成功是留给有准备的人，这句话永远都不会过时。
