涂料厂家实现逆增长的四大原则

涂料厂家实现逆增长的四大原则

涂料厂家在困难时期往往意味着重大的机遇。因为经济放缓的情况下，你顾客的日子也不好过。如果你能帮助他们解决问题，共渡难关，就有可能实现一次逆增长。

但你要了解客户的一些变化。一是会减少开支；二是消费者消费的频率会降低；三是消费者对价格的敏感度也会增加尽量选择最物美价廉的产品；四是冲动性消费实验性消费行为都会减少，一般情况下只买自己信得过的涂料厂家的品牌产品。

而企业就会尽量减少非生产性成本，其中包括一是固定成本，要尽可能地外包，把固定成本变成可变成本；二是减少过剩的产能，改善成本结构；三是要减少运营成本，如控制差旅费用。但良性成本不要急着缩减，如市场营销成本，这时候如果你能够继续投资市场营销，你的涂料品牌在市场中更加响亮。质量控制成本、新产品研发成本和人力资源成本，也不能砍。

在了解了客户变化和企业成本之后，涂料厂家就要用以下原则来制定营销战略完成逆增长。

原则一：现金为王

现金为王就意味着，你拥有的现金越多，在战略上就越具备灵活性。如果你足够聪明，在经济不好的时候，刚好手头上存了一些钱，你就可以用非常低的成本去收购你的对手或者客户。

原则二：要急客户之所急

一些具体的产品策略是：不能牺牲产品质量，要让消费者在需要某件商品的时候依然能买到高质量产品；同时，要增加多用途产品，因为精明的客户会开始购买多用途的产品，以此达到省钱的目的；再有，要把产品和服务的价值分离开，因为消费者可能会为了省钱只要产品，不要捆绑的服务，如果分不开他可能就放弃了；另外，不要轻易地提高价格，如果确实有成本压力，减量或者减小尺寸也比提价要好。

原则三：到位的进攻是最好的防守

遇到经济放缓，不要恐慌，也不要太急着去防御，而是想想，怎么样能够化危为机。比如，不要调整原有的广告，考虑启用新广告，更多地强调消费者期待的核心价值，比如物超所值、经久耐用等等，同时，不要给用户传达负面情绪，其实大家更想看到的是鼓舞。除了启用新广告外，如果可能的话，可以在营销上投入更多的钱，吸引大家的注意，提高话语权。

原则四：要有长期愿景

毕竟，经济放缓只是暂时的，该投入的还是得投入，困难时期，更需要我们去做一些关键性的投资。新产品研发必须继续，因为未来经济一旦反弹，你到时候是肯定需要推出一些新产品，让这个不振的市场来兴奋一下的。如果你能够在下行期做一些研发的储备，到时候你就能够拿出很好的新产品，可以重燃消费者的热情。

经济市场自然有其规律，时好时坏也是正常，涂料市场也不例外。所以每一个涂料厂家只要懂得在任何的逆境中找到生存的技法，定然会迎来辉煌的前程。