油漆代理经营中 产品定价的8个要点
做油漆涂料加盟，无非就是把所代理经营的产品，销售到有需要人群手中的过程。要达成这一目的，要做的很多的工夫，其中关键的一项，就是给所代理产品作出科学的定价。
那么，在油漆代理过程中，关于定价这方面的工作，怎样才能做得既合理又为客户愉快接受呢？
一、价值感
价格从来都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。在实际交易中，客户其实并不真的在为商品的成本付费，而是为商品的“价值感”付费。所以要想方设法，让客户对你的产品，产生一种这正是我想要的渴望感。
二、认可点
制定价格的关键，要关注消费者买点，而不是产品卖点。对你的产品先找到独特定位，对客户讲清楚提供什么特别的价值。并且只要获得客户认可，你的产品定价才会被接受。
三、设锚点
设置一个价格锚点，让消费者有一个明确的价格感知，会更容易接受你的标价。比如，面对“80元／1桶”和“150元／2桶”的定价方案，大多数人自然都会选择后者。
四、参与感
人们投入在一个物品上的劳动或者情感越多，越容易高估它的价值。所以，想办法让用户有参与感，甚至付出一些劳动，他会觉得物超所值。
五、新奇性
如果你的产品酷炫新奇，或者你有一定的技术先发优势。那你就可以提高产品身价，从而激发消费者购买欲。例如，不断推出的各种新颖的艺术涂料，就是这样做法。
油漆代理经营中 产品定价的8个要点
六、找对比
把你的产品捆绑在更贵的商品上一起卖，同样可以有效的提升价值感。例如，一桶防霉变的乳胶漆400元感觉有点贵，但一桶除了防霉变之外，还可抗裂变的乳胶漆，超过400元反而却容易出手。
七、有故事
有时候，你可以大胆尝试，把产品重新包装，赋予一个神奇的品牌故事，然后提价。因为消费者购买某些商品时，是为了炫耀性的心理满足。如果你能做到让他们恰到好处地炫耀，那么商品越贵越有人买。
八、精准度
报价越精确，对方还价的可能性就越小。因为报价越精确，对方就越容易认为，你是经过周密计算才开出的价码。
做生意，注重的是精明这两个字。希望以上的产品定价技巧，会让你的油漆代理，经营更加精明，订单来个不停。
