部分优秀油漆代理商总结出来的十条经验
又到年尽岁末，作为油漆代理的你，自然而然会对一年来的经营情况有所总结。友情漆在此搜集了一批各地代理商的经验做法，在如何经营涂料方面，总结出他们10条成功经验，现分享如下：
一、把渠道打造好
一年来，温州经销商周先生每天边跑业务，上门推销、打样板、送货。一点点积攒客户，一点点提升品牌。在温州市场站稳了脚跟之后。周先生改变原来的批发式营销模式，转向专卖店、加盟商、家具厂、工程商四大渠道销售模式，实行精细化管理。结果，温州成为了加盟品牌的样板市场，也获得了杭州、嘉兴等地的经销权。
二、用信任征服市场
化州经销商董先生坚持先做人后做事的经营法则。具体的做法是用替客户分忧解愁的态度做油漆生意。在打开化州市场时，董先生走“先试后买”的销售方式，心诚则灵，将产品过硬的质量、优惠的价格、实用的工艺变成一个个事实案例中，赢得客户的信赖，良好的人格魅力，以及产品的美誉度，油工渠道开发相当顺利。通过这些油工资源，为其销量的拓展起到了巨大作用。
三、想办法吸引装饰公司
在这一年的日子里，山东济南经销商程小军深深地体会到做生意的酸甜苦辣，当然也给自己积累了不少的经验，其中一条是对装饰公司，采用优惠政策加以吸引，而工头需施以礼品小惠予以拉拢，零售需借助宣传推广予以成交等等。因为在同质化的市场，服务往往成为拿下客户的关键。
部分优秀油漆代理商总结出来的十条经验
四、做好涂装效果为目的
江西南昌专卖店毛先生在这几年经营涂料的过程中，有这样的体会：产品卖的是涂装效果，而涂装效果最终能完美展示在客户的居室，需要诚心的服务。为此他组建了一个以技术服务为核心的团队，对客户涂装过程进行技术跟踪指导，尽量减少施工过程出现的效果偏差。做到诚心服务，精耕细作，力争让每个客户拥有自己的美好家居。
五、对产品和技术有足够的自信
安徽芜湖经销商毕先生采用挨家挨户地上门服务，通过与装修公司联系，主动上门做涂装效果，并以“做不好不收一分钱”的服务理念，通过产品丰富的色彩以及易施工、涂装效果好等特点，最终赢得了装修公司的信任。
六、提供到客户需要的产品
云南西山版纳销售点的周先生认为，根据产品特点来针对性地做销售打销路，才能在市场有立足之地。他根据所销售的产品极具环保功能、涂刷效果好，并且有高抗划伤、硬度达到1H—2H、附着力强、透明性好、耐黄变、上色简单、修色容易、漆膜手感好、质感佳、施工易掌握的优点。一一找外墙装修用漆的项目工地联系，好产品自然有客户认可。
七、实事求是的态度
咸阳经销商刘先生的油漆专卖店，经营状况一直良好，其对涂料经营心得是：关键是要对客户有诚信是最重要的。经营卖实实在在的产品，就不花里胡哨的夸大其词，该是怎样就是怎样，不会为了把货卖出而胡乱承诺。信任的关系一旦建立了，之后就好办事了。”
八、根据市场需求改变品种
新疆塔里木的代理李先生会根据市场的需求来改变品种，而且改进速度非常快，例如市场需要白度比较高的白漆，厂家就针对市场研究了白度非常纯正的木器漆系列产品。这就是产品独特的亮点，可能其它厂家做不到。
九、做适合消费者的需求的模式
四川成都的程先生我们提前适应市场，我们的销售理念根据市场量身打造，市场上需要什么模式，我们给予什么模式，我们不是很固定，我们会根据消费者的需求去满足它的需求。”
十、为特定市场做定制产品
河北香河经销商王先生，看到全国各地大量家具厂涌入香河市场，家具业在当地飞速发展，油漆用量也随之增大，于是就及时制定了具体行动计划，带队跑市场、做调查、走访家具厂……深入了解香河市场的情况后，在合作厂家的支持下，王先生签约了技术服务人员，为合作中的家具厂处理施工问题，并通过技术改进，调整配套产品，为香河市场做专方产品。
从以上的总结中，对照以上油漆代理的成功经验，或许对你日后的经营有所帮助，以便在明年取得更好的业绩。
