涂料市场中最重要的不是产品，是消费者。因为只有消费者消费了，才能体现出产品的价值。而消费者的有怎样的需求？消费群体发生了怎样的变化？是值得每一个油漆代理企业好好关注。
在目前的涂料行业中，一个新的消费市场概念已经悄然流行，即满足中等收入人士追求时尚品味的消费心理，又符合其购买能力的市场。持有这样概念的消费群体，是工作生活已经稳定，收入中上以上的社会中层阶级为主，如公务员，教师、医生、高级白领等。他们在家居生活中会有自己的选择，他们会对所需的油漆产品进行详细比较，不计较大牌与否，只在乎品质好坏。
这样一个消费者群体，首先十分注重自身健康和环境保护，对“健康、环保、安全”为品性的绿色产品喜爱有加。因为绿色生产和绿色消费早已成为国际潮流，而他们又正是这一潮流的追随者，自然要求产品具有环保绿色的特点。一些发达国家通过立法制定严格的强制性技术标准，限制不符合其生态环保标准的产品销售。我国对于绿色环保也越来越重视，国家政策法规也相应出台。有鉴于此，涂料代理企业在消费者心目中，树立起“健康、环保、安全”的品牌形象是大势所趋，适应市场的需要，如此就能为产品销售带来更多的市场机会，为油漆代理企业的长远发展奠定扎实基础。
涂料行业不断发展，油漆市场也不断在变化；新的产品不断推出，新的消费观念也不断涌现。但赢得油漆代理市场的规则是不变的，那就是：找到消费者的需求，满足他！
