你代理的涂料产品是否有市场竞争力，除了与对手有明显的差异，还要有被顾客认同的某种独特价值，并将其传播出去，才能吸引他们来乐意地埋单消费，得到你要追求的价值。
随时知道顾客要什么
油漆代理商必须知道，现在许多企业都十分注重顾客数据库。在市场形成的一个个独特的消费群体中，细分策略有利于掌握消费脉动，企业也可以通过了解顾客不断改变的需求来创造新的价值。在数据库统筹的基础上，细分数据库里的固有购买者与潜在购买者，然后再进行信息分析，明确与他们进行沟通的最佳时机，从而把现有的顾客群体进行细分，学会辨别哪些因素，才能支持顾客保持原状或改变购买行为，由此才可以针对性的制定出油漆促销的好方案。
为目标不断改变
举个例子，有一个针对老年人的产品，会员很多，但大都不会上网，为改变这个的现状，做了一系列以老带小的推广。会员在门店买东西可以换取抽奖券或者现金券，但只有在网上商城才能用，“逼着”不会上网的老人回家问儿女们哪些年轻的一辈，于是流量有了，更由此不断吸引到年轻群体来消费。所以，在油漆代理销售中，你也要不断寻求新方法，达到你设定的目标。
制造消费情感圈
对不同的涂料消费群体，进行个性化服务的同时，也要进行情感上的引导与满足，具体方式为：
1、固有顾客：已使用或正使用油漆代理产品的顾客，通过持续的沟通，举办主题综合活动、微信微博互动、顾客参与咨询热线、赠送小礼品、邮寄DM、定期举办俱乐部活动等，稳定其品牌忠诚度。
2、潜在顾客：现在还没有使用过油漆代理的产品，但在以后将有可能购买或使用的顾客，通过科普讲座、社区推广、口碑宣传、专家登门回访等进行引导，加深顾客对产品功能的印象及了解，使产品成为顾客有需要时的首要选择。
3、可挖掘顾客：想使用但持不信任或观望态度的顾客，通过个性化服务、派发产品资料、组织符合顾客年龄特点的公益活动，增强顾客对涂料产品的信心，促进购买。
