这是一个竞争的年代，做人做生意莫不如是，做油漆代理同样要学会在竞争中取胜。油漆涂料市场中，国内外品牌竞争较量角逐无非都是沿着质量、品牌、服务发展而展开的。
长期以来国外品牌以高质量的技术和巨额资金打造的广告营销，垄断了国内的高端涂料市场。据统计，洋品牌涂料所占国内涂料市场份额45%左。可见，品牌影响之深。
过去国产品牌由于技术上的缺陷，只能在中低端市场谋求生存。然而，国内企业从未放弃对高品质涂料市场的追求，高端市场的竞争正在演变一种革命，技术质量已有突破发展了。
其实，在质量同质化的前提下，品牌只是一种被用来划分高中低端市场的方式。品牌不可能成为竞争手段，是因为品牌的价值不能凌驾于消费者利益之上，理性的消费者最终选择的终究是利益的最大化在涂料市场，如果一个品牌还具备一定的技术储备或优势，那么这个品牌就能在这个市场具备存在的价值。一旦技术被竞争对手突破，那么品牌的价值就会大大缩水。
当涂料的质量、品牌都面对严峻挑战的同时，服务也就成为了竞争的焦点和核心。以社会的发展态势来看，服务也是未来企业经营的重点。随着人们需求的变化，服务将成为继产品之后的企业经营的主要利润来源。
这样一来，在服务这一环节上，当地油漆代理企业显然占尽了天时、地利、人和的优势。他们贴近本土市场，了解当地市场的消费心理，生活习惯和兴趣爱好，因为可以灵活提供更加人性化，更加完善地接地气服务于当地群众。友情漆相信，只要当地油漆代理商和涂料生产企业同盟协作这张牌打好的话，当地涂料市场的成功拓展，是可以做到的。
