既然投资成为了油漆代理商，谁不想做大做强。但你必须要有三个条件：
一是决心——在成为强势油漆代理商之前，有忍耐精神;在成为强势油漆代理商之后，更需要自觉学习。
二是手法——既要善于做市场，又要善于反控盘。
三是专业性——这是发展的方向，是自我宣传重点。
油漆代理商是靠油漆涂料产品代理赚钱的，因此，渠道扩容、增加走货能力、加快回款速度是油漆代理商必须要做的功课，而这些工作的本质，就是“做市场”。但很多油漆代理商不愿做市场，怕苦怕累倒是其次，关键是担心把市场做起来后，油漆品牌企业会不会故意冲货，企业会不会取消代理权或重新划分代理区域——如果是这样的话，那不是为他人作嫁衣吗?
但油漆代理商的发展起来了，在目前代理产品的基础上把市场做好，赚更多的钱。这时，油漆代理商就可以通过反控盘来影响甚至控制厂家，利用自身在强大的渠道影响力，使厂家无法在市场做起来之后抛弃你这个“功臣”。甚至以此来影响甚至控制终端，以降低做市场的成本。
作为一方的油漆代理商，当你在业内，扩大了影响力，在规模、领域、销售模式这三个方面巩固了地位之后，具有能操控部分涂料市场的能力，做大做强是顺理成章的事了。
