对油漆代理商而言，建立一支精练、市场反应敏锐、勇于负责、有独立解决问题能力的销售队伍至关重要。那要如何才能建设好呢？
在队伍的组织结构中，要施行品牌事业部制——不同的品牌的产品由不同的部门来负责。品牌事业部的好处：可以使每个团队集中精力做好自己的品牌，并使油漆产品利润最大化;同时，还能使公司内部保持良好的竞争机制，减少员工惰性，让员工的饭碗和他们的荣誉感紧密相关。
油漆代理商的利润是省出来的。广告费比竞争对手少，媒体的折扣高，公关费用少，实际上赚的就是省出来的钱。要让每位员工知道，花出去的每一分钱都是纯利润，而返回的货款是含有成本的。
在产品销售过程中，保持良好的现金流或许比赚取利润还重要。要制订月份费用预算审批制度，一来可以合理调配现金流，二来可以控制费用支出。
油漆代理商想胜算多一些，就要了解自己的实力，做内行人。好的想法可能不是你想出来的，但如果你是执行得最好最快的人，你同样能获得成功，大钱同样流进你的口袋。
