要在市场上生存，做油漆代理就要把各方面问题考虑周全，对市场上的各项反应做出最佳的应对方式
把压力变动力
不给自己压力，一定缺乏动力。很多油漆代理不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。代理商不敢多压货，是因为没有进步思维，没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。反过来考虑这个事，压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。
有投资才有收获
任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的油漆代理是没有发展的。在促销上，在宣传推广上，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少?有的代理说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的油漆代理说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办?不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。
客户至上
客户是油漆代理的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。代理商要转变一个理念，你不是在卖产品，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，对于二线三线市场，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值。
运用互联网
比尔盖茨说，要么电子商务，要么无商可务。电子商务在中国高速发展，未来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，可以创造新的奇迹。未来几年油漆代理要关注一个重要的电商发展趋势，那就是O2O模式。油漆代理和厂家应该充分利用线下实体门店的优势，开展线上营销，线下体验，开创新的营销局面。
与人分享
分享创造价值，分享成就未来。油漆代理赚了钱，山珍海味，纸醉金迷，却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。孙子说，战胜攻取而不修其功者，凶。就是说，打了胜仗，一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个油漆代理必须的经营理念，多奖励，少责骂和惩罚。有的油漆代理为了留住核心员工，给他们支付买房子的首付款，或者免息贷款给员工买车，也是一种好的分享形式。
世上的事情，没有一劳永逸的。油漆代理经营的过程，就是一个不断发现问题解决问题的过程，并从中得到了你所想要的东西罢了。
