3个重视破解油漆代理的经营困局
当前做生意，已经告别一朝暴利的时代，进入平实发展期。对于涂料代理行业来说，每一年都面临不同的考验。各种成本的上涨，以及市场同质化导致的激烈竞争，让众多油漆代理商有点茫然。碰到困境，他们似乎都是习惯埋怨代理的牌子不够响亮，厂家不够给力，只会想着转换代理品牌，甚少从自己经营方面去找原因。让友情漆从代理商这方面找找原因看看吧。
一、重视品牌的塑造
当今社会是一个品牌的社会，每个行业都有知名的品牌。对于任何一个行业，都应该重视品牌的塑造，树立品牌经营意识。代理了某个牌子产品之后，你经营中发生的行为其实是塑造其品牌的过程。如你对顾客的态度，售后的周到，工程服务上一些细节的处理等等都是。所谓的行动决定结果，用在经销商对品牌塑造的体现上是恰如其分。不管牌子给企业塑造的多么高大大，如何的白富美。但落地执行贴身服务的都是代理商去操作，可以说品牌成功与否，有时是要看代理经销商最后一公里的行动结果。
二、重视市场营销
所谓经销，无非就是即经营销售，所以营销是绕不开的重要环节。不可能只是坐等上门之客，不去主动出击。代理商一定奔跑活跃在市场上，要做好市场的推广，要与当地有影响力的装饰设计公司搞好关系，要配合建材市场做团购等开拓市场。市场做大以后，甚至要开拓下级分销渠道，构建一个营销网络，形成自己的营销渠道，壮大营销力量。千万千万依赖厂家企业来促销营销来带动市场的开拓，记住，市场的主角是你，做好做大做小做坏都是属你的。
三、重视广告宣传
代理着某个牌子的油漆涂料，如何在众多产品中脱颖而出？除了过硬的品质和良好的服务，广告宣传也不容忽视。没有广告宣传，产品再好也没有人知道。代理的企业牌子通常已在常见的网络、户外、市场、行业媒体、大众媒体等做了大量推广。一般还会帮代理的店面做店招之类的招牌广告。于是代理商总觉得做广告是厂家的事，要做的话总想是在当地报纸上电视来轰炸才叫做了广告，不去创新谋划，不懂得结合当地情况的广告宣传来跟进品牌推广，灵活运用代理企业的广告扶持。如当地一些热销楼盘、行业展销的广告投放、外墙装修工程挂宣传画等等花钱小见效大的广告宣传。见效快，化钱少的广告，代理商一般都会支持投入的，主要是经销商如何的策划和争取。主动争取多做广告，牌子响了，你的门店有影响了，最终得益的是你日后的声誉。
友情漆提醒每一位代理油漆的伙伴们：做了品牌代理，只是厂家企业与你搭建了一个舞台，台上唱戏的永远是代理商你自己，如何赢得喝彩声欢呼声，靠的都是你投入的表演和洒下的汗水。
