在今天竞争激烈的市场环境中，每一个生意人无不兢兢业业，勤勤恳恳去经营去拓展自己的事业，以求立足于不败，求得最好的前程。那么，作为油漆代理商，面对目前的经营格局又应如何应对呢？友情漆认为，不妨从抓好2个改变和3个坚持来
2个改变，涂料经销商突破自身发展的障碍。
1、渠道。商业形态的转变，使经销商的职能发生转换。但绝大部分涂料经销商，并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐，传统的批发市场式的渠道，已经逐渐消失或改变，取而代之是扁平化和网络化的运营渠道。
2、姿态。目前不少经销商，仍然还是坐等用户上门姿态，这就是涂料经销商故步自封，缺乏创新意识的体现。涂料市场鼎盛时期过去，油漆代理在经营上要有公司化管理意识和品牌意识；在终端维护上要有创新意识和投入能力以及经营战略思路。
3个坚持。涂料经销商在新的市场环境下做好以下几项，赚钱也不难。
1、以日后发展为目标。经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，着眼于日后做大做强市场的目标，不要为单纯地，今天能挣钱而挣钱。
2、 学会选择代理厂家。涂料经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及涂料产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍；而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。
3、 有钱一齐赚的心态。产品之所以能在市场活动的顺利流通，是供应商、制造商、经销商、分销商、终端商各自在流通当中发挥作用的结果，并对所做贡献，合理取酬。如果中间任何一个环节断裂，会让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，涂料经销商要想持续地赚钱，赚大钱，要具有协同发展，团结一致，有钱一起赚的共赢心态。
在不断发展的今天，涂料市场需求不竭，油漆代理必不可少。只要我们不断能适应新市场新环境，及时调整发展步伐，生意有得做，致富有门路的。
