油漆代理，要善于创造客户需求

油漆代理，要善于创造客户需求

油漆代理销售企业，都是为满足市场需求而开设。涂料建材市场之大，个个都清楚，无不想在此中掘到金矿，找到财路。客户盈门的美妙时光似乎总是可遇不可求。但是，没有需求就是没了生意，这可是个生存与毁灭的问题啊！然而，客户的需求在哪呢？

台湾首富王永庆，刚起步创业时，开了一家米店。客人每次来买米后，他就主动送米上门，借此机会看看那客户的米缸有多大，问清楚其家里有几口人。就这样把每一家大概几时要买米的时间规律掌握清楚，到了一定时候就主动打电话，问人家要不要送米上门。其结果可想而知。做得起首富的人，可谓是有其独步天下的秘诀啊。

王永庆

王永庆这样的做法，就是创造出客户需求。勤奋——帮人送米上门；用心——亲自倒米进米缸，询问吃饭的人数；创造——建立客户需求的数量和时间的数据库，提供精准服务，得到一批有效需求粉丝客户。

油漆代理企业可以从王永庆的例子中，学会创造客户需求。应该善于创造出顾客长期需求的价值，维持得更久的顾客。直白来说，就是要懂得找到长久的熟客。这才是你的竞争优势。

著名的战略大师、哈佛商学院终身教授迈克尔．波特教授极力主张的那样：企业应创造持续的竞争优势。要注意，关键是要创造而不是去被动的等待。

现实中，许多油漆代理企业制定了种种营销战略，也仅仅停留在喊口号自嗨的阶段，无法贯穿于自身经营活动中，缺乏了一种身体力行的勤奋搏命，一种用心经营的呕心沥血。一切的业绩都是用力用心去创造出来的。