前几天，网络上曝光了不锈钢电热水煲质量问题。一些生产厂家为图销售，用不符合标准的材料生产电水壶，便宜是够便宜，50块钱一个都可以买到，但含有致癌的风险！真正用达标材料做的，每个都在100块钱以上。看来电水壶市场的大洗牌要开始了。
可见，质量是一分钱一分货的，产品的售价，不是随意降价减价的。决定商品价格的因素是有多方面，但前提一定要把质量做为第一成本来考虑，否则的话就会失去了质量第一的经营宗旨，最后的结果是淘汰出局，消亡立败。
今天，不少油漆销售企业正陷入两难，降价吧，经济下行，增收艰难，降了价，能维持销量不减，但销售额和利润未必增长多少。不降吧，来自经销商、家具厂的压力越来越大。
但其实客户需要的是优质的产品和服务，而不是低廉的产品和价格。当然优质的产品和低廉的价格，每个客户都需要。但这种产品，除了偶尔促销，不可能持续确保供应满足到消费者的，除非如开头所讲的电热水壶，靠降低质量标准达到低价销售的目的。特别是中高端用户，敏感的不是价格，而是产品和体验、品质和服务。
在涂料市场竞争中，最后的结果，往往是高价总能打败低价。低价更多时候扮演的是搅局者，把水搅浑之后，大鱼可以用最小的力气，吃掉那些饿瘦了的小鱼，接手他们的市场资源，实现大者恒大。因为低价，就意味着低利润，就意味着失去了持续保持高品质的经济基础。
涂料行业中，对客户来说，高质产品是信心，合理价格是良心。做到这一点的产品，在技术含量上总是极高的，必将成为颠覆行业的升级换代产品，也必将成为行业的领军企业。三百六十行都是这样的规律。
涂料企业在面对下行压力和降价压力的考验面前，就更要坚持自己的定位，且一直坚持下去，尤其是在面临生存危机和眼前诱惑的时候。
油漆代理销售企业，也要不断完善自己的产品和服务、帮助更多的客户取得更大的成功，打造自己的核心竞争力，并在不随意降价的基础上，找到办法使自己的销售额和利润增长。
