油漆代理商在想要做大做强，就必须在营销渠道上下足功夫。油漆代理商在进入油漆涂料代理业市场前必须考虑清楚以下两个方面：
1、自己经营的油漆代理店所在的市场上需要哪些适销对路的产品?具体的目标又该锁定在哪些油漆品牌上?要达成怎样的经营目标?一个优秀的油漆代理商必须对自己所经营的油漆品牌保持坚定的信心，不能轻易地被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。
同时，油漆代理商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够得着的目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标。
2、怎样培养自己的销售团队，从而把市场牢牢握在手上进行精耕细作?多数情况下，涂料油漆总部都会派出一些业务员对油漆代理商的渠道营销活动进行协助。但厂家的支持只是起到一定的协销作用，真正主导这片市场的还应该是油漆代理商自己以及自己的销售团队。踏踏实实地建立健全自己的营销体系，把市场做熟、做深、做透，把品牌做大、做强。
千万不要在代理经营过程中，对经营的品牌失去信心，客户来要什么牌子，你有拿那个牌子的货，最终成了杂牌油漆店，无法做出自己的品牌和影响力，最后就失去了市场。
