油漆代理销售的第一步是寻找到潜在客户。在确定您的代理市场区域后，您就要去销售您的产品。那么，谁有可能购买您的产品，成为您的潜在客户呢？
如何寻找到潜在客户是一项艰巨的工作，特别是对于刚刚开始从事油漆代理行业的经营者，或许你的资源仅是对产品的了解罢了，所以你必须通过很多种方法，不断寻找潜在客户，而且要为此花费大量时间。因为有了不断增长的客户，经营企业才可以在营运、财力、管理、品质上有所作为，才有生存延续，发展壮大的可能。
按照市场竞争法则，一般的油漆代理每年自然会丧失若干旧客户，所以必然要开发若干新客户，求得二者平衡，以保障客户数量变化不大，寻找开发潜在客户是一个刻不容缓的工作。
要寻找潜在客户，首先要清晰的鉴别出，哪些客户属于潜在客户，值得你化时间与精力去开发，做到有的放矢，目标准确，收到实效。
油漆代理潜在的客户，必须要具备以下三大要素：
一、MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
二、 AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
三、 NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
当你发现有具备以上特征的客户，就要好好去开发挖掘，把他们变为成交客户，这样你的油漆代理经营业务就不愁没生意做啦！
