涂料销售中的工程路线，一直是涂料厂家所热衷的销售渠道，一个工程需要的涂料量往往是一家中型涂料厂家几个月甚至一年的产量。因此，房地产商、建筑公司、设计院这些对涂料品牌具有较大影响力的对象，成为了每个涂料厂家不遗余力争取的对象，是非常重要的客户。
那么，他们合作的空间到底还有多大？
一、涂料厂家是装饰公司首选
目前众多装饰公司均表示，涂料厂家是他们首选的合作对象。他们自然比代理商有更雄厚实力，双方也能从更广泛的范围进行合作。从厂家那里直接拿货，最主要是因为希望能拿到一个较低的价格，他们一般会和厂家先谈好价格，然后由当地的代理商送货上门。至于价格，就得看公司的实力以及采购经理的谈判水平。
还有，装饰公司与建材超市的合作也在不断加大。但目前超市所提供的涂料产品品牌、种类还不够多，还没成为主流，仍是以厂家为主。但未来，这将是一种趋势！
二、涂料厂家对装饰公司持谨慎态度
随着招投标的逐渐透明化、外国涂料企业的大力进军，拖欠款项回款难度加大，工程路线变得越来越难走。甚至许多业内人士说出“可以做零售，决不做工程”这样的话来。
近两年涂料原辅材料、运输费用上涨，涂料成本节节攀高，涂料企业根本无法内部消化，如果以出厂价给装饰公司，那企业毫无利润可言，也就不能正常运作了。而对于延长付款期限，厂家更说不可能。因为涂料行业近两年利润都是在直线下降。代理商拿货基本都是现付现给，装饰公司能得到的优惠有多大，可想而知了。
还有一个因素，厂家为了维护代理商的利益，不可能直接为装饰公司服务；而且代理商除却提供涂料产品本身，还包括涂装设备、原辅材料等等，这些配套设施的提供和送货上门服务都使得装饰公司采购涂料产品方便快捷。
三、回款问题是大问题
付款回款问题是装饰公司和供货商之间最大的问题。近两年更是日益严峻起来，主要是近年装饰公司和涂料商的利润都不断下滑，大家需要资金的快速周转来维持运作。一旦有一方资金链出现问题，运转不灵，互相拖欠，合作就不可能发展下去。但最关键的还是装饰公司不及时兑现付款的问题，难以解决以致影响了双方合力合作拓展市场，进一步促进销量。
可见，涂料厂家如何和装饰公司合作，解决好付款问题之后，发展空间和潜力是很大的。
涂料厂家毕竟还是以生产研发产品，规划市场销售策略为主，具体到终端的市场客户，还是以油漆代理为主导，装饰公司的合作对象也应要以油漆代理商为主。涂料厂家对此做出适当的优惠支持，也是必要的。
