当今做油漆代理，如何战胜竞争对手？
在现代市场商业竞争中，只要和你争夺相同资源、能力的利益相关者，都是你的竞争对手。做涂料油漆代理生意，自然会面临的不少竞争对手。面对潜在的竞争对手，你应该要如何应对呢？
一、建立新的交易结构
交易结构就是参与交易的每一个组成结构。分析、破解交易结构，就是把这些组成结构一点点拆开来分析，从中找出新的突破点。比如说，当你的涂料产品想进入某个社区搞促销。但小区物业公司已经和一家油漆品牌签了独家合同，你就无法和物业合作交易。这时就你要通过在小区居民移动端抢单的方式，为你的产品推销宣传，通过线上社交的方式，把小区里的居民，构建起新的交易结构，绕开了物业公司的围墙。
二、改变交易方式
总有一两款老牌的产品雄霸你所在的涂料市场，无论是新开什么品牌油漆代理店等，都难以撼动它的地位，面对如此事实，你要实施降维攻击、跨界打劫，本质上都是搞交易方式的差异化创新。比如你明明是卖涂料，却开了一家刷漆服务点，还搞个免费刷墙，这当然有条件啦，就是购买了某某牌子的涂料，才可以享受到这样的免费，最终结果就是销售某牌子涂料。
三、寻找新合作伙伴
涂料油漆销售正不断扩展到县城乡镇，甚至一些大型社区。一般在这些地方已有不少建材“夫妻”店，他们是市场上需求什么涂料，就进什么品种，假如用加盟的方式收编进了自己的队伍，这样一来，这些夫妻建材店嫁接了你代理产品的供应和后台体系，省去了采购、物流等一系列负担，业绩大大提升，拿到了更多的市场份额，构建起远超行业平均水平的核心能力，打开更大的价值空间和发展前景。
做油漆代理的你，面对大量潜在竞争，只要要客观的分析对手优势，通过建立新的交易结构、改变交易方式和寻找新合作伙伴，就能绕开对手的优势，构建出你的竞争优势，取胜于市场找到新财富。
