油漆代理经营中 低价竞争该怎样搞
在成熟市场里推出产品时，很多新开业的油漆代理店会认为，只要比市场均价便宜，就会受到消费者欢迎。但事实上真的如此吗？制定低价策略前必须先考虑到哪几件事？
第一，考虑降价促销，不如推出低价品牌。
很多油漆代理都面临着一个问题：“假如有更便宜的产品出现，我要不要为了抢生意降低价格？”最好的建议是，你可以创立一个二线品牌，推向相同市场。有一家一线品牌的油漆代理公司为例，发现低价模仿者进入市场时，这家公司没有降低原品牌的定价，而是有代理了一个相对便宜的品牌，新品牌的价格比原有品牌低20%。新的油漆代理品牌推出后，这家公司的营收反而翻了倍。
油漆代理经营中 低价竞争该怎样搞
第二，提供低价的必需品与加价购的附加品，给人留下低价的印象。
在实际市场销售中，往往有涂料品牌廉价推出价格很低的某一类产品，但如果消费者想要获得整套涂料的涂装效果服务，比如超级去污的罩光漆，就必须加价购买，这样就可以给人留下低价的印象。 因为当你的产品给人比较便宜的印象，就容易激起消费者购买的意愿。
第三，尽可能掌握供应链，降低成本。
成功的油漆代理经营者，往往在一个区域有多家分销店，他们的战略是：所有产品几乎都是来自涂料厂家品牌，掌握了从生产到销售的所有环节，并且一次性采购量会很大，议价能力就强好。这样他们销售的产品价格与市场上受欢迎的品牌相比，大约便宜 20%-40%。
从以上3个策略可以发现，市场竞争的需要，油漆代理经营中在可以走低价销售路子时，千万不要让低价降低经营的品质，以免失去客户的信心。低价竞争最终要争得客户，不应是以倾销产品为目的。
