做油漆代理，无论大牌小牌，经营得法就是好牌
作为建筑工程和家装项目中必不可少的材料之一——涂料，油漆代理店面正遍布城市乡镇，在方便消费者购买的同时，也创造了不少的就业岗位。
在此消彼长的竞争过程中，归纳起那些生意欠佳的店铺，都有一个共同点，那就是过分依赖所代理品牌的影响力，觉得能出货都是牌子大名气响，货买不动的原因也是人们看不上那牌子。基于这样的意识，就不注重在经营拓展方面上去发力，导致被动等待消极现象，最终淘汰出局。
其实，拿到一个油漆牌子做代理，仅是经营上的起点和开始，要取得成功获得收益，关键还是自己在经营过程中，有一定的付出和花一番心思。
一、巩固客户心里需求
客户对你的产品，产生兴趣，想买但又下不了决心。这时，你要做一番引导，让客户想象，用了你的产品会发生怎样的变化，
具体，一定要说得具体一点。比如，你的涂料无害，具体讲到几乎没有难闻的气味，几天之后气味全无。某小区某栋楼某号房，用了不是你牌子的涂料，3个月过去了，那涂料味还没散去，还搞得那两公婆天天吵架。客户听了自然觉得自己的选择是无比正确，你的涂料就是他要的货。
二、赢得客户信任
面对客户，先要好好介绍你自己，展示你真实真诚的形象，让客户了解你的经验专业有多靠谱，你服务过的客户有很多。给眼前的客户一种信心，因为他是相信你，才会相信你推销的产品放心地掏钱下单。
三、分析好价格和价值
当客户开始和你谈价格时，已有90%成交希望。但这时往往陷入讨价还价的纠缠中，甚至相持不下，不欢而散，生意泡汤。这时的你，一定要把你的价格之所以值这个钱的理由，说得具体一些，才充分有力，令到客户接受你价格的价值在哪里。
比如，客户说你的的乳胶漆涂料，比其他的贵了很多，要求减价后才下单。那么你要介绍贵的理由是乳液是真材实料，无害成分几乎为零，用了你的乳胶漆从来不见有投诉；但其他的乳胶漆，没错是便宜，但刷了墙之后，很多人又很快铲掉，重新来买你的乳胶漆，再刷一遍墙。这样的摆事实讲价值，你提出来的价格那肯定没问题啦。
四、推动客户下决心
看来看去，你的产品正确，交易值得信任，价格已经接受了。但客户还是不肯掏钱出来，似乎还在观望。好吧，犹豫不决的客户，做些傲娇姿态罢了，再来三板斧拿下他：一要制造稀缺：这是最后一批货，限量生产的货，总之是买就赶快，不然想买都没得买。二要价格要升：这批货是最后一次按这个价格出售，过两天要提价，现在买了就是省钱的好机会。三要给点甜头：现在下单付了款，有礼物送，或有其他的实惠给到客户。
由此可见，油漆代理生意做得好，还是靠自己如何销售才靠谱呀。
