油漆代理经营中，如何有效推广新产品？
在今天环保重压之下，涂料生产企业的转型势在必行，其结果必然会带来涂料产品的升级。油漆代理在销售过程中，就会面临着做好产品升级后，有效推广的问题。
因为涂料企业升级后的产品，质量水平和环保性能自然有了大提升，价格当然也有所上涨，面对这样的情况，怎样让消费者接受埋单呢？
一、提高新产品的易比较性
一个新产品，如果单纯让消费者获得额外价值，或者降低成本，消费者当然会容易采纳。但转型后的涂料产品不属于这两种情况，让人很难直接跟现状进行比较，只能通过一些营销行为（如购买新产品免费送货上门，或赠送礼物），把不属于这两种情况的产品，转化为属于这两种情况的产品。因为消费者大都不具备理性计算收益损失的能力，一个既有收益又有损失的新选择摆在他的面前，选择放弃的居多。而转化成了一个“只提高收益”或者“只降低成本”的选择，消费者就更容易马上接受。
二、利用经验效应
一般面对一个新事物的时候，人们经常高估接受它的损失，低估接受它的收益——这是很多新产品难以推广的重要原因。除了“提高易比较性”之外，还有一个重要的方法就是：利用消费者过去的类似经验。当人们考虑过去，而不是考虑现在的时候，就容易变得更加客观，从而在一定程度上克服对新产品的偏见。
三、寻找拥有最大动机的群体
很多研究发现，人们对损失的感知程度，一般3-4倍于收益，新产品不能带来10倍性能的改变，基本上很难有机会。如用外墙漆比用瓷砖石材安全，但由于效果不是立马感受，个人装修时就很少采用，这时要从公共建筑外墙消费者群体入手，寻找其动机群体。
可见，油漆代理经营者要理解消费者真正的“现状”，感受到他们如何站在你的新产品面前，面对不确定的收益和立马要产生的成本时的犹豫迟疑的心态。唯有如此才会找到让消费者选择你的新产品的办法。
